Great Greenland på nye jagtmarker

I hovedstaden for verdens snart største økonomi åbner Great Greenland snart et nyt kontor.

Der er tale om et såkaldt showroom – et kontor, hvor forhandlere kan kigge forbi, røre ved varerne og forhåbentlig bestille et ordentligt læs sælskindsfrakker eller sælskindssko med hjem til deres butik.

– Der er gode muligheder her i Kina, siger Mathias K. Nielsen, partner i North Atlantic Group, der hjælper Great Greenland med at trænge igennem på markedet i klodens mest folkerige nation.

– Kineserne har en stor købelyst, men mest vigtigt betaler de hellere end gerne for noget unikt, som de kan skille sig ud med, anslår Matias K. Nielsen.

Den kinesiske satsning sker på et tidspunkt, hvor Great Greenland tørster gevaldigt efter succes. Bundterne af sælskind hober sig op på lagrene.

I Europa består salget efterhånden kun af danskere, der køber en sælskindsjakke eller lufte som minde om deres tid som udstationeret i Grønland. I Rusland var salget af garvet sælskind oppe over 15 millioner kroner årligt for fire år siden, men det er dalet drastisk til under 1 millioner i den seneste opgørelse.

I næste opgørelse bliver situationen muligvis forværret af, at Rusland efter pres fra dyre- og miljøorganisationer har valgt at indføre importforbud af sælskind – dog med en inuitundtagelse.

Læs "Ingen forskel på rejer og råstoffer"

Læs "Kina drager Grønland"

Læs "Ove Karl: Flere af projekterne har potentiale"

Tiltrængt optur
I Kina er dyrevelfærdsorganisationer også begyndt at røre på sig. Under den seneste udgave af skindmessen Beijing Fur Fair protesterede en række af dem udenfor. De fleste af kineserne har dog fortsat et pragmatisk forhold til dyr. De er noget man spiser – og hvis pelsen kan anvendes, jamen så gør man naturligvis det.

Medlem af naalakkersuisut for fiskeri, fangst og landbrug Ane Hansen, IA, deltog i Beijing Fur Fair og oplevede en stærk kinesiske interesse for grønlandske produkter herunder sælskind. Det er også set i det lys, at Great Greenland nu åbner et showroom i Beijing.

Da Sermitsiaq.AG er på besøg i showroomet, der ligger på 11.etage i et højhus kun fyldt med pels- og skindforhandlere dukker en kinesisk kvinde i et stramt sort jakkesæt op nærmest ud af ingenting.

Hun udveksler hurtigt nogle ord med Mathias K. Nielsen og forsvinder ligeså lydløst ud af lokalet, som hun dukkede op.

– Hun ville gerne høre, om vi var åbnet, forklarer Mathias K. Nielsen, der oprindeligt stammer fra Qaqortoq og flyttede til den kinesiske hovedstad for en snes år siden og i dag taler kinesisk.

På hylderne i showroomet hænger der enkelte jakker fra Great Greenland. Den helt nye kollektion er fortsat undervejs. Når den er fremme og ikke en dag før, slår showroomet dørene op.

– Min fornemmelse er, at der er interesse for sælskindsprodukter. Når vi åbner, skal det hele derfor spille og være perfekt, betoner Mathias K. Nielsen.

Kopi af kopi af kopi
Det er på et særpræget marked med sine helt egne markedsmekanismer, at Great Greenland nu prøver lykken på.

Blandt andet kan det knibe med innovationen i Kina, men til gengæld ikke med evnen til at efterligne. Popper der et populært produkt op på markedet går der ikke mange måneder eller uger før en nærmest eksakt kopi cirkulerer – om det er designertøj eller elektronik er underordnet.

Eksempelvis nogle kilometer væk fra Great Greenland nye showroom ligger det hippe shoppingområde. Her troner en enorm Apple-butik samt verdens største Adidas-butik på 4 –etager spækket med sport- og fritidstøj fra den tyske gigant. Lige ved siden af de to butikker ligger Yashow tøj-marked, en 5-etage høj bygning spækket udelukkende med kopivarer. Især Adidas og Apple.

Endnu tættere ved Nanluogu Xiang ligger den populære bar Pass By åbnet af kinesiske Xiao Bianr. Den fik hurtigt kunder på grund af sit provokerende interiør bestående af vægkunst med kommunistiske rollemodeller. I stedet for Maos Lille Røde har de store skummende ølkrus i hænderne.

– Someone who works does not know how to drink beer, står der under de revolutionære ikoner.

Rundt om byen poppede der hurtigt andre og identiske Pass By-barerer op. Med helt tilsvarende interiør. Det er barer, som har tyvsjålet konceptet fra enden til anden.

Den oprindelige ejer Xiao Bianr har opgivet at gøre noget. Sådan er det at lave business i Kina. Her er ophavsret ingemands ret.
Det ved Mathias K. Nielsen udmærket. Og derfor tager han det heller ikke så tungt, hvis nogle af de personer, der kigger forbi Great Greenlands showroom viser sig at være piratkopister under dække af at være forhandlere.

– Den slags er umuligt at dæmme op for, siger han og tager en sneakers med gummisål og sælskindsfor i hånden.

– Hvis det er sådan en her, de vil kopiere, skal de nok gøre det. Men det vil på sin vis være godt. Det betyder, det er en populær model. Derfor vil vi stadig sælge den ægte vare. Samtidig har kopisterne brug for råvaren til at fremstille kopien med, bemærker Mathias K. Nielsen.

Dinglende dødningehoved
Sermitsiaq.AG er i øjeblikket på reportagerejse i Kina for at samle interview og indtryk om mulighederne og faldgruberne i Dragens Rige.

Rejsen munder ud i kortere artikler her på sitet og hjemme igen en række længere baggrundsartikler i avisen. Her kan du blandt andet læse mere om Great Greenlands kinesiske satsning.

Blandt andet om strategien for at få succes i Kina. Det helt specielle kvarter, hvor showroomet er placeret, og hvorfor Great Greenland vil vende op på årtusinders handelshistorie, hvis sælskind bliver populært netop her.

Du kan også læse om et catwalk-show med sælskindspels, som netop har været afholdt i Beijing. Her opsøgte en kinesisk kvinde med et dødningehoved dinglede i et smykke om halsen efterfølgende Mathias K. Nielsen. Hun havde en helt speciel agenda. Hvem den mystiske kvinde er, og hvad hun ville, kan du snart læse om i Sermitsiaq.

Næste stop på reportagerejsen er i øvrigt Royal Greenlands salgskontor og kinesiske produktionsfaciliteter i de to byer Qingdao og Rizhou på Kinas østkyst. Har du spørgsmål, undrener eller ting, du gerne vil have belyst i forbindelse med Royal Greenlands tilstedeværelse i Kina, vil vor udsendte reporter mægtig gerne høre fra dig og hjælpe.

Du kan skrive til nyvold@sermitsiaq.gl